营销人才的管理能力很重要
发布时间：2008-05-27 点击次数：次
捷中国际驻上海首席商务代表仲粤东：
我是和改革开放一起成长起来的，也是随着市场的转型，由原来学的工科做技术后来转到做市场营销的。我到国外学习工作过一段时间，在国外看了很多东西，学了很多东西，但是回来以后和中国实际一结合对我的冲击是很大的。自己学到的东西、那边见识到的东西和本土完全不一样。后来，我被派回来国内单独开拓市场。那时我就觉得，做技术的和做市场的人，从工资等级上来说差一大截。比如出差补贴，一个市场经理出差补贴是远高于一个高级工程师的出差补贴的。所以，我又去复旦读了市场营销。
做了多年的市场营销工作，我觉得目前营销人才还有些方面需要完善。现在似乎很讲究个人成果，像我们现在的营销总监，原来肯定都是销售主力，现在当总监是因为销售业绩非常好。但是这容易有问题，这样的总监他是主力队员是毫无疑问的，但，是不是一个好的教练，是不是好的团队领导？个人的本事很大，但是做起大的综合项目来，是不是能够做好？因为大的项目更多的是依靠团队的力量而非个人的力量，所以个人的领导能力很重要，需要组建一个好的团队，并把自己的东西交给别人，指导别人去做，领导者需要牵着别人走而不是被别人牵着走。
另外，就是千万别低估底下员工的智慧，一个人能做的事情千万别派两个人。现在各方面优秀的人才很多，无论是外语、计算机还是对市场具有调查能力的人，都有。能一个人做的事绝对不要派两个人，第一个有利于他个人的迅速成长，第二个他一个人完成了整个过程之后，也是个人能力的充分体现，他能使出浑身招数来完成任务，而如果多个人反而会缩手缩脚，互相推诿，使整体能力下降。
（记者 王冬梅 实习生 王立）
